Comment développer son réseau professionnel grâce aux réseaux sociaux et au networking ?
Réseau social ou réseau physique : beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il faut choisir entre les deux pour développer leur activité. Pourtant, ces deux leviers répondent à des objectifs différents et deviennent particulièrement efficaces lorsqu’ils sont utilisés ensemble.
Vous participez à des événements de networking, distribuez vos cartes de visite, échangez autour d’un café…
Ou au contraire, vous misez tout sur LinkedIn, Instagram ou Facebook pour développer votre activité.
Et si la question n’était finalement pas de choisir entre réseau physique et réseaux sociaux ?
En accompagnant des entrepreneurs depuis plusieurs années, j’observe toujours la même chose : les plus belles opportunités naissent lorsque les deux travaillent ensemble.
Le réseau physique crée la rencontre.
Les réseaux sociaux entretiennent la relation.
Ensemble, ils construisent la confiance.
Les forces du réseau physique
Rien ne remplace une rencontre.
Une discussion en face à face permet de transmettre énormément d’informations en quelques minutes :
- votre énergie,
- votre personnalité,
- votre manière d’écouter,
- votre enthousiasme,
- vos valeurs.
Le réseau physique facilite également :
- la création d’un climat de confiance,
- des échanges plus profonds,
- les recommandations spontanées,
- les collaborations,
- des souvenirs communs.
Un simple café peut parfois ouvrir davantage de portes que plusieurs semaines passées derrière un écran.
Mais il possède aussi ses limites.
Une rencontre reste locale.
Elle touche peu de personnes.
Et si elle n’est pas entretenue… elle finit souvent par s’effacer.
Les réseaux sociaux : une relation qui continue après la rencontre
Les réseaux sociaux jouent un rôle totalement différent.
Ils ne remplacent pas la rencontre.
Ils la prolongent.
Ils permettent de :
- rester présent dans l’esprit des personnes rencontrées,
- montrer régulièrement son expertise,
- rassurer progressivement,
- répondre aux questions,
- partager ses réalisations,
- créer une relation durable.
Vos contenus continuent à travailler pendant votre absence.
Ils permettent également à de nouvelles personnes de vous découvrir, parfois plusieurs mois après leur publication.
À l’inverse, les réseaux sociaux présentent eux aussi des limites :
- la concurrence est importante,
- l’attention est très limitée,
- la confiance demande du temps,
- beaucoup de contenus sont rapidement oubliés.
Pourquoi les entrepreneurs obtiennent de meilleurs résultats lorsqu’ils combinent les deux
Lorsqu’on associe les rencontres physiques et une communication régulière sur les réseaux sociaux, une véritable synergie apparaît.
Le réseau physique apporte :
- l’émotion,
- la proximité,
- les discussions,
- les opportunités.
Les réseaux sociaux renforcent ensuite :
- la confiance,
- l’expertise,
- la crédibilité,
- la relation dans la durée.
Une personne vous rencontre lors d’un événement.
Elle consulte ensuite votre profil LinkedIn.
Découvre vos publications.
Comprend votre façon de travailler.
Observe vos conseils.
Lit les témoignages de vos clients.
Le jour où elle aura besoin de vos services, votre nom lui reviendra naturellement.
C’est cette combinaison qui rend une communication réellement efficace.
Chez VOUA, nous croyons profondément à cette complémentarité
Depuis plusieurs années, je constate que les entrepreneurs ont besoin de deux choses :
des rencontres humaines et une communication qui continue entre ces rencontres.
C’est pour cette raison que j’ai développé plusieurs dispositifs complémentaires.
Fort Braillard : gagner en aisance sur les réseaux sociaux
Fort Braillard est un programme d’accompagnement destiné aux entrepreneurs qui souhaitent reprendre confiance dans leur communication, comprendre les codes des réseaux sociaux et créer des contenus avec davantage de plaisir et de régularité. Le programme associe formation, accompagnement collectif et communauté afin d’aider chacun à dépasser ses blocages et à progresser durablement.
L’objectif n’est pas seulement de publier davantage.
L’objectif est de retrouver une communication qui vous ressemble.
La FAQ de la com : se retrouver chaque semaine entre entrepreneurs
La FAQ de la com est un rendez-vous ouvert aux femmes et aux hommes qui souhaitent parler communication… mais surtout échanger.
On y vient avec ses questions.
Ses blocages.
Ses idées.
Ses projets.
On brainstorme ensemble.
On profite du regard des autres.
On repart avec des pistes concrètes, mais aussi avec de nouvelles rencontres.
Parce qu’aucune intelligence artificielle ne remplacera totalement une discussion entre entrepreneurs qui vivent les mêmes réalités.
Girls Business : un réseau féminin d’entraide et de collaboration
Girls Business rassemble des femmes entrepreneures autour d’une même ambition : créer du lien, partager leurs expériences et favoriser le développement du business de chacune.
Les événements sont portés par les participantes elles-mêmes.
Le réseau devient un véritable relais de visibilité, de rencontres et de collaborations.
C’est une pépinière de talents où la bienveillance, l’entraide et les opportunités avancent ensemble.
Finalement, faut-il choisir ?
Je ne le pense pas.
Le réseau physique crée la rencontre.
Les réseaux sociaux entretiennent la relation.
La confiance naît de la répétition.
Les opportunités naissent de la relation.
Et les plus belles collaborations commencent souvent par une poignée de main… avant de continuer sur LinkedIn, Instagram ou autour d’un prochain café.
Si vous souhaitez développer une communication plus naturelle, créer davantage de liens et construire un réseau solide, il est probablement temps d’utiliser ces deux leviers ensemble, plutôt que de les opposer.
